Dirección Comercial

Autor:EQUIPO VÉRTICE;

Categoría:Otros

ISBN: 9788499314907

Editorial Vértice nos ofrece Dirección Comercial en español, disponible en nuestra tienda desde el 14 de Marzo del 2012. Disfruta del placer de la lectura con esta novedad, y culturizate al mismo tiempo que te diviertes. Este libro cuenta con un total de 396 páginas .

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Argumento de Dirección Comercial

Este manual sobre el análisis de la dirección comercial pretende examinar los cometidos y las cualidades más importantes de un vendedor para desempeñar su actividad en una determinada organización empresarial. Proporciona las características y particularidades que una empresa debe poseer para que se considere una organización como buena. Permite proporcionar las pautas a seguir para planificar, ejecutar y valorar el proceso de dirección de ventas.0Tema 1. Organización del equipo de ventas Tema 2. Perfil y captación de vendedores Tema 3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas Tema 4. El proceso de venta Tema 5. Previsión de demanda y territorios de venta Tema 6. Supervisión, motivación y gastos Tema 7. Compensación y valoración del desempeño Tema 8. Análisis del rendimiento de las ventas