Prólogo xvii
Capítulo 1 La gestión de negocios y sus procesos
Introducción 1
Conceptos tradicionales de la gestión y la administración de negocios
Rol del responsable de la gestión de negocios 4
Accionistas y socios 5
Colaboradores 6
Clientes 7
La hipoteca social: una responsabilidad ineludible en la gestión de negocios 8
Por qué fracasan los responsables de la gestión de negocios? 9
La verdadera gestión exitosa de negocios: versión empírica 10
Motor 1: Maximizar el ingreso en la organización, sin enfermar la vaca 10
Motor 2: Minimizar los gastos, sin enfermar la vaca 11
Motor 3: Creación y aportación de valor (lo cual va mucho más allá de los ingresos y los gastos) 12
Las tecnologías de la información como agente de transformación en los negocios 14
Caso de aplicación 14
Conclusiones 16
Caso de estudio 1.1 16
Caso de estudio 1.2 18
Preguntas de repaso 18
Ejercicios 19
Bibliografia 19
Apéndice 20
Capítulo 2 La innovación en los negocios
Introducción 25
Definición y tipos de innovación 26
La creatividad como detonante del proceso
de innovación 27
Sombrero blanco 27
Sombrero rojo 27
Sombrero negro 28
Sombrero amarillo 28
Sombrero verde 28
Sombrero azul 29
Recomendaciones y factores de éxito
a considerar durante la innovación 30
Recomendación 1 30
Recomendación 2 30
Recomendación 3 31
Recomendación 4 31
Recomendación 5 32
Después de una innovación exitosa,
¿qué sigue? 32
Caso de aplicación 34
Conclusiones 35
Caso de estudio 35
Preguntas de repaso 36
Ejercicios 37
Bibliografía 37
Capítulo 3 La estrategia de negocios a través de las tecnologías de la información
Introducción 39
La estrategia en los negocios 40
Alinear las TI a la estrategia de negocio 40
Ejemplo 3.1 41
Ventajas competitivas y los sistemas
de información 41
Impulsos estratégicos 42
Diferenciación 43
Liderazgo en costo 44
Crecimiento 44
Alianzas 44
Innovación 45
Fuerzas de la industria (modelo de M. Porter)
Competidores potenciales 45
Clientes 46
Productos o servicios sustitutos 47
Proveedores 47
Rivalidad entre los competidores 47
Nivel o grado de concentración 48
Tasa de crecimiento de la industria 48
Inexistencia de costos para cambiar
de proveedor 48
Alternativas para lograr ventajas competitivas
Reducir costos 49
Crear nuevos productos o servicios 49
Diferenciar productos o servicios 50
Mejorar productos o servicios 50
Crear alianzas 50
Enganchar a los proveedores
o compradores 50
Sistemas de información estratégicos (SIE )
en la organización 50
Cadena de valor de Porter 50
Sistemas de códigos de barras y punto
de venta 52
Automatización de la fuerza de ventas
Tarjeta electrónica para clientes 53
Comunicacion electrónica con el proveedor . 53
Productividad en los procesos
de manufactura 53
Servicios bancarios y fmancieros al público . 54
Control automático de procesos
industriales 54
Implementación de sistemas de información
estratégicos 55
Reingeniería de procesos de negocios 56
Caso de aplicación 3.1 57
Caso de aplicación 3.2 58
Caso de aplicación 3.3 59
Conclusiones 59
Caso de estudio 3.1 60
Caso de estudio 3.2 61
Caso de estudio 3.3 62
Preguntas de repaso 63
Ejercicios 64
Bibliografía 64
Capítulo 4 Las tecnologías de la información en los negocios
Introducción 67
Datos, información y sistemas 68
Dimensión tiempo 68
Dimensión contenido 68
Dimensión forma 68
Definición de un SI 69
Tecnologías de la información (TI) 72
Tipos y usos de los sistemas
de información (SI) 72
Sistemas transaccionales 73
Sistemas de apoyo a las decisiones 75
Sistemas estratégicos 75
Evolución de la función de informática
en la empresa 77
Tecnologías de información (TI)
y organizaciones ágiles 79
Caso de aplicación 4.1 80
Caso de aplicación 4.2 82
Caso de aplicación 4.3 83
Conclusiones 83
Caso de estudio 4.1 83
Caso de estudio 4.2 85
Preguntas de repaso 85
Ejercicios 86
Bibliografia 86
Capítulo 5 Tecnologías de apoyo a la creación de valor y su incorporación al negocio
Introducción 89
Sistemas integradores de procesos
4lo Omf\ro 89
Ejemplo 5.1 93
Administration de la relación con clientes
Tecnologías de información en la cadena
de suministro 97
Incorporación de tecnologías
de la información 98
Ejemplo 5.2 99
Determinación de requerimientos 101
Actividades previas a la determinación
de requerimientos 101
Conocimiento de la organización 101
Plan de desarrollo de aplicaciones 101
Filosofía de operación o tipo de solución
requerida 102
Requerimientos obligatorios y opcionales . . 102
Evaluación técnica de las propuestas 102
Elaboration del RFP (Request
For Proposal) 103
Introducción 104
Requerimientos del sistema
computacional 104
Formato de la propuesta que se recibirá
de los proveedores concursantes 104
Sistema o solución configurada 105
Requerimientos de instalación 105
Soporte del proveedor 105
Información de costos 105
Condiciones del contrato 105
y opcionales del cliente que tiene la solución presentada por
el proveedor 105
Abrir concurso de proveedores 105
Descartar propuestas 106
Factores que deben evaluarse 106
Factores de hardware 106
Factores de software 106
Factores de proveedores 107
Generalidades del proveedor 107
Apoyo a la capacitación 107
Evaluación técnica de las propuestas 108
Método de factores ponderados 108
Evaluación financiera de las propuestas 108
Alternativas de adquisición y financiamiento
Ejemplo 5.1 93
Administration de la relación con clientes
Tecnologías de información en la cadena
de suministro 97
Incorporación de tecnologías
de la información 98
Ejemplo 5.2 99
Determinación de requerimientos 101
Actividades previas a la determinación
de requerimientos 101
Conocimiento de la organización 101
Plan de desarrollo de aplicaciones 101
Filosofía de operación o tipo de solución
requerida 102
Requerimientos obligatorios y opcionales . . 102
Evaluación técnica de las propuestas 102
Elaboration del RFP (Request
For Proposal) 103
Introducción 104
Requerimientos del sistema
computacional 104
Formato de la propuesta que se recibirá
de los proveedores concursantes 104
Sistema o solución configurada 105
Requerimientos de instalación 105
Soporte del proveedor 105
Información de costos 105
Condiciones del contrato 105
y opcionales del cliente que tiene la solución presentada por
el proveedor 105
Abrir concurso de proveedores 105
Descartar propuestas 106
Factores que deben evaluarse 106
Factores de hardware 106
Factores de software 106
Factores de proveedores 107
Generalidades del proveedor 107
Apoyo a la capacitación 107
Evaluación técnica de las propuestas 108
Método de factores ponderados 108
Evaluación financiera de las propuestas 108
Alternativas de adquisición y financiamiento 109
Compra 110
Arrendamiento financiero 110
Evaluación económica de las propuestas .. 110 Criterios de decision y negotiation final ... 112 Actividades posteriores a la firma
del contrato 112
Capacitacion y cursos 113
Conversion de programas 113
Traslado de information
a la nueva solution 113
Caso de aplicacion 114
Conclusiones 115
Caso de estudio 115
Preguntas de repaso 116
Ejercicios 117
Bibliografla 117
Capitulo 6 El comercio electronico y las redes sociales
Introduccion 119
Antecedentes del comercio electronico 120
iQue es el comercio electronico? 120
Caracterlsticas del comercio electronico ... 122 Generaciones del uso de internet como herramienta de interaction con clientes
Categorias de comercio electronico 123
De negocio a negocio (B2B, business
to business) 123
De negocio a consumidor (B2C, business
to consumer) 124
De consumidor a negocio (C2B, consumer
to business) 124
De consumidor a consumidor (C2C,
consumer to consumer) 124
De negocio a gobierno (B2G) 124
Elementos del comercio electronico 125
Tienda en linea 125
Promotion 125
Pagos 125
Registro de dr denes 125
Servicio a clientes 125
Usos del comercio electronico 125
Ventajas del comercio electronico 126
Obstaculos para el comercio electronico 126
Entorno empresarial y tecnologico
cambiante 127
Privacidad y seguridad 127
Cuestiones legates, pollticas y sociales 127
Diseno de la interfaz del sitio
de comercio electronico 128
Tecnologias de apoyo a estrategias
de comercio electronico 128
RSS (del
ingles Really Simple Syndication) . 128
Facebook 129
Twitter 129
YouTube 129
Google 130
Sistemas de pago en el comercio electronico .. 130 Uso defirmas digitales y encriptacion
de los documentos 132
Bitcoins 133
Aspectos legales del comercio electronico
Controversias tipicas de los negocios
electronicos 134
Nombres de dominios 134
Enlaces profundos 135
Propiedad intelectual en internet 135
Caso de aplicacion 135
Conclusiones 137
Caso de estudio 137
Preguntas de repaso 138
Ejercicios 138
Bibliografla 139
Capitulo 7 Tecnologias de la informacion y sociedad
Introduccion 141
Etica profesional 142
Ley y etica 143
Codigos de etica 144
Ejemplo 7.1 144
Derechos de propiedad intelectual
y sistemas de informacion 145
Piratas, hackers y crackers 146
Modelo de toma de decision etica 146
Ley Federal de Protección de Datos Personales
en Posesión de Particulares 149
Ética en internet 150
La vida privada de las personas
y las tecnologías de información 153
Identidad en las redes sociales virtuales:
caso Facebook 155
Caso de estudio 7.1 157
Caso de estudio 7.2 158
Caso de estudio 7.3 159
Conclusiones 160
Preguntas de repaso 160
Ejercicios 161
Bibliografía 161
Capítulo 8 El valor de los datos en la organización: tecnologías para la administración de los datos
Introducción 163
Archivos convencionales 164
Dependencia de datos programa 164
Redundancia de datos 164
Seguridad de los datos 165
Integridad de datos 165
Bases de datos 165
Ejemplo 8.1 166
Componentes principales de un SI con
integración de base de datos 167
Datos 167
Hardware o equipo 167
Software o programa 167
Usuarios 167
Ventajas en el uso de bases de datos 167
Sistema Manejador de Bases de Datos
(DBMS) 168
Ejemplo 8.2 170
Tipos de modelos de base de datos 172
Modelo de datos jerárquico 172
Inconvenientes del modelo jerárquico 172
Modelo de red 173
Modelo relacional 174
Ventajas y desventajas de los tres
modelos de bases de datos 177
Modelo orientado a objetos 177
El administrador de la base de datos (DBA)
Bases de datos distribuidas 178
Data warehouse 179
Data mining (mineria de datos) 180
Data marts 181
Caso de aplicacion 182
Conclusiones 183
Caso de estudio 183
Preguntas de repaso 185
Ejercicios 185
Bibliografla 186
Capitulo 9 Infraestructura de redes en las empresas
Introducción 187
Comunicacion de datos 188
Modos de transmisión 188
Tipos de senates 189
Hardware de apoyo de comunicaciones 189
Canales de comunicación 189
Medios de transmision tangibles
(conductores eléctricos) 191
Par trenzado 191
Cable coaxial 191
Medios de transmisión físicos
(conductores de luz) 192
Medios de transmisión inalámbricos
(frecuencias de radio) 192
Ondas de radio 192
Satelite 192
Frecuencia de luz 192
Infrarrojos 193
Laser 193
Tecnologias para acceso a internet 193
DSL (Digital Subscriber Line) 194
ADSL (Asymetric Digital Subscriber Line) . 194 RADSL (Rate Adaptive Digital
Subscriber Line) 194
VDSL, VHDSL (Very High Bit Rate
Digital Subscriber Line) 195
ADSL 195
Funcionamiento y características de ADSL . 195
Conectividad 196
Redes computacionales 199
Topologías de redes 199
Topología de bus 200
Topología de estrella 200
Topología de anillo 201
Topología jerárquica 201
Redes locales 201
Redes inalámbricas 204
Redes inalámbricas y dispositivos móviles 205
Bluetooth 205
Internet en los negocios 206
¿Qué es internet? 207
Dominios en internet 208
Servicios en internet: World Wide Web
(WWW) 210
Buscadores de información 211
Telnet 212
FTP (File Transfer Protocol) 212
Correo electrónico 212
Chat 213
Redes sociales 213
Voz sobre lP 214
Dispositivos móviles y acceso a internet 215
Internet2 216
Intranet 216
Firewalls 216
Extranet 216
Wi-Fi y el acceso a internet 217
RFID 218
Caso de aplicación 9.1 219
Caso de aplicación 9.2 219
Conclusiones 220
Caso de estudio 9.1 221
Caso de estudio 9.2 221
Preguntas de repaso 222
Ejercicios 223
Bibliografía 223
Capítulo 10 Tecnologías de apoyo a la toma de decisiones
Introducción 225
El proceso de toma de decisiones 226
Tipos de decisiones 227
Decisiones estructuradas 227
Decisiones no estructuradas 228
Definición y tipos de sistemas de apoyo
a las decisiones 230
Tipos de sistemas de apoyo
a las decisiones 231
Sistemas de soporte para la toma
de decisiones (DSS) 232
Proyecciones de información 232
Tendencias 232
What If" 232
Modelos 233
Base de datos 233
lnterfases gráficas, reportes y consultas 233
Ejemplo 10.1 234
Sistemas de soporte para la toma
de decisiones en grupo (GDSS ) 240
Flardware 241
Software 241
Recursos humanos 242
Roles de las distintas personas que participan en las reuniones grupales
Lider o facilitador 242
Solicitante (jefe o encargado del grupo)
Participantes 242
Procedimientos 242
Generación de ideas 243
Organización de ideas 243
Evaluation de ideas 243
Análisis y exploración 243
Administration de la information 244
Caracteristicas de los GDSS 244
Ventajas y desventajas del uso de GDSS
Usos practicos de un GDSS 246
Ejemplo 10.2 247
Inteligencia artificial 250
Robótica 251
Gasificación de los robots 252
Industria 253
Laboratories 253
Espacio 253
Vehlculos submarinos 253
Lenguajes naturales 253
Sistemas expertos 254
Redes neurales 254
Lógica difusa 254
Agentes inteligentes 254
Tarjetas inteligentes (smart cards ) 255
Sistemas expertos 256
Datos 256
Información 256
Conocimiento 256
Definición de sistema experto 256
Ventajas de los sistemas expertos 258
Limitaciones de los sistemas expertos 258
Capacidades requeridas para un sistema
experto 259
Beneficios que genera el uso de sistemas
expertos y costos que involucra 259
Reducción de la dependencia
de personal clave 259
Facilita el entrenamiento del personal 260
Mejora de la calidad y eficiencia
del proceso de toma de decisiones 260
Transferencia de la capacidad
de decisiones 261
Costos de los sistemas expertos 262
¿Dónde considerar sistemas expertos? 262
Aplicaciones espetificas de sistemas
expertos 263
Caso de aplicación 263
Sistemas de apoyo a ejecutivos 266
Características de un EIS 267
Factores del éxito de un EIS 269
El proceso de desarrollo de un EIS 270
1. Identificación de las alternativas
para el desarrollo del sistema 270
2. Creación de la propuesta 271
3. Determinación de las necesidades
del ejecutivo 271
4. Creación del sistema y presentación
de un prototipo 272
Cuadro integral de mando
(Balanced Scorecard) 272
Ventajas del BSC 275
Caso de aplicación 277
Conclusiones 280
Caso de estudio 10.1 281
Caso de estudio 10.2 282
Caso de estudio 10.3 284
Caso de estudio 10.4 284
Caso de estudio 10.5 285
Preguntas de repaso 286
Contenido ^ xiii
Ejercicios 287
Bibliografía 289 y soluciones de TI
Introducción 291
Proceso de desarrollo de proyectos de TI 291
Detonante de la incorporación de TI
en la empresa 292
Ciclo de vida de los Sistemas de información
Nacimiento 294
Desarrollo 294
Operation 295
Mantenimiento 295
Muerte 295
Variables criticas en el proceso de desarrollo
de sistemas 295
Calidad 295
Especificaciones del usuario 295
Recursos 295
Tiempo 296
Alternativas para la adquisición de sistemas
El metodo traditional 296
La compra de paquetes 297
El desarrollo por parte del usuario final
Método tradicional 297
Factibilidad 298
Análisis 298
Diseño 299
Programación 299
Pruebas 300
Implantación 300
Operation 300
Aseguramiento de calidad total (T.Q.A:
Total Quality Assurance) 301
Tecnica de diseno y documentation 302
Diagramas de flujo de datos 302
Pruebas del sistema 303
Mantenimiento 304
Ingenieria de software asistida
por computadora (CASE) 305
Compra de paquetes 306
Desarrollo por parte del usuario final 307
Desarrollo de prototipos 310
Outsourcing 310
Ventajas del outsourcing 312
Desventajas del outsourcing 312
Seguridad en informática 314
Conclusiones 314
Caso de estudio 11.1 315
Caso de estudio 11.2 318
Preguntas de repaso 319
Ejercicios 319
Bibliografía 320
,
Índice analítico 321