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Modelos de Venta B2b

Autores:Salcedo Fernández, Antonio; Charlán Hidalgo, Jesús;
Categoría:Negocios
ISBN: 9788416701506
ESIC Editorial nos ofrece Modelos de Venta B2b en español, disponible en nuestra tienda desde el 14 de Octubre del 2016. Amplía tus conocimientos económicos con este libro de economía, perfectamente adaptado para todos los lectores por su cuidado contenido. Este libro cuenta con un total de 53 páginas , unas dimensiones de 30x21 cm (Puesta al día).
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Argumento de Modelos de Venta B2b

Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable.
Índice

La venta tradicional
El mito del vendedor extrovertido
I. Venta adaptativa
II. Venta consultiva
III. Venta transformacional
Cuestionarios de autodiagnóstico
Bibliografía0

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