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Manual. Fundamentos de Negociación Comercial (comt069po). Especialidades Formativas

Autor:Gago Muñiz, Marta;
Categoría:Libros de Texto
ISBN: 9788468197036
Editorial CEP, S.L. nos ofrece Manual. Fundamentos de Negociación Comercial (comt069po). Especialidades Formativas en español, disponible en nuestra tienda desde el 23 de Abril del 2018. Prepárate para tu futuro con este libro de texo perfectamente adaptado para tu aprendizaje por su cuidado temario. Este libro cuenta con un total de 72 páginas , unas dimensiones de 24x21 cm (1).
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Argumento de Manual. Fundamentos de Negociación Comercial (comt069po). Especialidades Formativas

Encuadernación: Rústica

Se entiende por Especialidad formativa la agrupación de contenidos, competencias profesionales y especificaciones técnicas que responde a un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines.
Las especialidades formativas se encuadran dentro de las familias profesionales establecidas en el Catálogo Nacional de Calificaciones Profesionales, y sirven como referente para la programación de acciones en el marco del subsistema de formación profesional para el empleo.
El presente manual incluye el desarrollo de contenido basado en el programa de la especialidad COMT069PO, ?Fundamentos de negociación comercial?, el cual puede ser de aplicación en la programación de acciones formativas relacionadas. Tiene la siguiente estructura:
- Ficha técnica
- Objetivos generales y específicos
- Desarrollo teórico de programa
- Resumen por tema
- Glosario de términos
- Bibliografía0FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL (COMT069PO)
TEMA 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
- Concepto de negociación comercial
- Diferencias entre vender y negociar
- Elementos de la negociación
- El protocolo de la negociación
- Negociación en terreno propio
- Negociación en terreno contrario
- Negociación en terreno neutral
LO QUE HEMOS APRENDIDO
TEMA 2. LA COMUNICACIÓN
- Proceso de comunicación
- Comunicación verbal
- Comunicación no verbal
LO QUE HEMOS APRENDIDO
TEMA 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
- Plantear nuestro caso de forma ventajosa
- Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
- Conocer a la otra parte
- Satisfacer las necesidades antes que los deseos
- Fijarse unas metas ambiciosas
- Gestionar la información con habilidad
- Hacer las concesiones conforme a lo establecido
- Tipos y estilos de negociación
- Características del negociador
- Tipos de negociador
- Estilos internacionales de negociación
LO QUE HEMOS APRENDIDO
TEMA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
- Fase de preparación
- Fase de desarrollo
- Discusión
- Señales
- Propuestas
- Intercambios-concesiones
- Argumentos
- Bloqueos
- Objeciones
- Cierre
- Postnegación
LO QUE HEMOS APRENDIDO
GLOSARIO
BIBLIOGRAFÍA
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