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Los Tres Pilares de Un Despacho Profesional

Autor:Jorge Amado Guirado;
Categoría:Economía
ISBN: 9788482356853
CISS nos ofrece Los Tres Pilares de Un Despacho Profesional en español, disponible en nuestra tienda desde el 01 de 00 del 2008. Amplía tus conocimientos económicos con este libro de economía, perfectamente adaptado para todos los lectores por su cuidado contenido. Este libro cuenta con un total de 456 páginas , unas dimensiones de 25x17 cm (1ª ed., 1ª imp.).
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Argumento de Los Tres Pilares de Un Despacho Profesional

Retribución, Honorarios y Sucesión. Las tres claves del éxito en un despacho profesional.
Un análisis de los aspectos más importantes de la gestión de un despacho profesional que aseguren su rentabilidad y continuidad:
- Cómo conservar el talento mediante una correcta retribución a los profesionales que trabajan en su despacho. Qué sistema de retribución debe aplicar, buscando la motivación de sus empleados, y adaptada a sus necesidades y características.
- Todas las claves para establecer una política de precios adecuada con la que atraer y conservar clientes al mismo tiempo que ofrece una imagen de calidad en el trabajo y liquidez empresarial.
- Una excelente guía para planificar la sucesión y el relevo generacional que asegure la vida de su despacho. Qué reglas y protocolos han de seguirse para garantizar la continuidad del negocio tanto si la sucesión es de carácter familiar como de otro tipo.0PARTE 1.ª LA RETRIBUCIÓN COMO HERRAMIENTA DE
FIDELIZACIÓN
CAPÍTULO 1. Introducción en materia de retribución
1.1. Retribución como herramienta de fidelización
1.2. Retribución como herramienta para atraer profesionales
cualificados
1.3. La retribución emocional, otra forma de motivación
CAPÍTULO 2. ¿Qué está ocurriendo en el sector de los despachos
profesionales en materia de retribución?
2.1. Las relaciones contractuales y la retribución salarial
2.2. Evaluación del rendimiento de los trabajadores
2.3. Cómo afectan los cambios sociales en los trabajadores y en los
profesionales
2.4. Consecuencias para los sistemas de retribución
2.5. Los líderes opinan
2.5.1. Lo que ocurre en el sector según la prensa
CAPÍTULO 3. Los convenios colectivos y regímenes especiales
aplicables al sector y los aspectos legales de la
retribución en los despachos profesionales
3.1. Empleados: los trabajadores por cuenta ajena del despacho
profesional
3.1.1. Concepto legal del salario
3.1.2. Percepciones económicas extrasalariales
3.1.2.1. Dietas de viaje y gastos de locomoción
3.1.2.2. Quebranto de moneda
3.1.2.3. Desgaste de útiles o herramientas
3.1.2.4. Plus de vestuario
3.1.2.5. Plus de distancia
3.1.2.6. Plus de transporte
3.1.2.7. Aportaciones empresariales a los planes y fondos
de pensiones
3.1.2.8. Ayudas para los trabajadores y sus familiares:
formación, ocio, sanidad
Los tres pilares de un Despacho Profesional
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3.1.3. Modalidades salariales
3.1.3.1. Salario en dinero
3.1.3.2. Salario en especie
3.1.4. Estructura salarial
3.1.4.1. Salario base
3.1.4.2. Complementos salariales
3.1.5. Pagas extraordinarias
3.1.6. La fi jación del salario
3.1.6.1. La norma estatal: El salario mínimo
interprofesional. La asignación individual del
salario mediante el convenio colectivo
3.1.6.2. El convenio colectivo aplicable: Los salarios
mínimos interprofesionales
3.1.6.3. La absorción y compensación de salarios
3.1.7. El pago del salario
3.1.7.1. Lugar del pago del salario
3.1.7.2. Tiempo del pago del salario
3.1.7.3. Forma o documentación del pago del salario .
3.1.7.4. Tablas salariales de los convenios colectivos
de carácter estatal
3.1.7.5. Tablas salariales de los convenios colectivos
de ámbito de comunidades autónomas
3.1.8. La inembargabilidad del salario
3.2. La relación laboral especial de los abogados
3.2.1. Objeto y ámbito de aplicación
3.2.2. Régimen jurídico de la relación laboral
3.3. Profesionales colaboradores en los despachos
3.3.1. Relación mercantil o laboral de los colaboradores que
prestan servicios en los despachos profesionales
3.4. Socios y administradores
3.4.1. Responsabilidad de los socios o administradores cuando
la asesoría revista forma societaria
3.4.2. Retribución de los administradores
3.5. Convenios colectivos aplicables en los despachos profesionales
3.5.1. Convenios colectivos estatales
3.5.2. Convenios colectivos de Comunidades Autónomas
3.5.3. Convenios colectivos de ámbito provincial
CAPÍTULO 4. La retribución en los despachos profesionales.
Aspectos prácticos
4.1. Conceptos generales de la retribución
4.1.1. Componentes de la retribución
4.1.2. Políticas y estrategias retributivas
4.1.3. La estructura retributiva
4.1.4. El nivel retributivo
4.2. Análisis del mercado de profesionales en el sector
Índice general
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4.3. Guía de retribuciones por tamaño y puesto en los despachos
CAPÍTULO 5. La retribución variable como herramienta de
fidelización versus objetivos
5.1. La retribución variable
5.2. Diseño sistema de retribución variable
5.3. Modelos de retribución variable
5.4. Lo que no debe olvidar
CAPÍTULO 6. Anexos
6.1. Esquemas de los convenios colectivos aplicables al sector
6.2. Modelos de contratos y pactos que fomentan la actividad comercial .
6.2.1. Relación laboral ordinaria
6.2.2. Relación laboral especial de representante de comercio ..
6.2.3. Contratación Mercantil
6.2.4. Profesionales liberales colaboradores del despacho
6.2.5. Personal administrativo
6.3. Hojas de evaluación y seguimiento objetivos
PARTE 2.ª HONORARIOS: PAUTAS Y CONSEJOS PARA
DETERMINARLOS
CAPÍTULO 1. Algunos datos reveladores. Qué criterios se están
aplicando en el sector
CAPÍTULO 2. Introducción. Regulación legal de las tarifas o
precios en el sector de los despachos profesionales.
Liberalización versus tarifas recomendadas por
los Colegios Profesionales
2.1. Evolución histórica
2.2. Los argumentos de la Comisión Europea en contra de los baremos
de honorarios
2.3. Los argumentos de los abogados que defi enden los baremos
2.4. La postura del Consejo General de la Abogacía Española
2.5. La cuota litis
CAPÍTULO 3. Estrategias y objetivos comerciales con respecto
a la política de precios
3.1. Cuatro situaciones en la que los precios pueden ser un pequeño
problema
3.2. ¿Tarifa global o facturación por servicio concreto?
3.3. Estrategia de precios
3.4. Precios demasiado altos o demasiado bajos
tres pilares de un Despacho Profesional
3.5. Relación precio/calidad
3.6. Conclusión
CAPÍTULO 4. El precio. Aspectos clave determinantes y
principios para la fi jación de precios (Tarifas ?
Honorarios) en los despachos profesionales
4.1. Factores determinantes del precio
4.2. Principios para la fi jación de precios
CAPÍTULO 5. Pautas y criterios para el cálculo de costes y
fi jación de precios. Lo que no debe olvidar.
Consejos prácticos para optimizar los precios
(Tarifas ? Honorarios)
5.1. Honorarios por Horas
5.2. Honorarios Fijos
5.3. Cuotas
5.4. Por servicio
5.5. Honorarios en base a resultados
5.6. Los descuentos
5.7. Lo que no debe olvidar. Consejos prácticos para optimizar los
precios (Tarifas ? Honorarios)
CAPÍTULO 6. ¿Cómo calcular la ?rentabilidad? de cada uno
de los clientes de un despacho profesional?
Un caso real y práctico
6.1. Primer Paso: Preparando los datos necesarios
6.2. Segundo Paso: La información y la formación del personal
6.3. Tercer Paso: El período de prueba
6.4. Cuarto Paso: La puesta en marcha
6.5. Quinto Paso: Los resultados
6.6. Sexto Paso: El control del sistema
CAPÍTULO 7. Análisis comparativo de tarifas de honorarios de los
colegios profesionales
7.1. Tarifas de los servicios profesionales de los graduados sociales
7.1.1. Servicios a empresas
7.1.2. Contratación
7.1.3. Relaciones laborales
7.1.4. Fiscalidad
7.1.5. Materias sociales
7.1.6. Servicios legales
7.2. Tarifas de los servicios profesionales de los economistas
7.2.1. Servicios a empresas
7.2.2. Asesoría tributaria y auditoría
Índice general
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7.2.3. Otros servicios complementarios a las empresas
7.2.4. Actuaciones judiciales
7.2.5. Actuaciones de gestión urbanística
7.3. Tarifas de los servicios profesionales de los abogados
7.3.1. Servicios a empresas
7.3.2. Herencias y relaciones de bienes
7.3.3. Actuaciones en materia administrativa
7.3.4. Actuaciones en materia social
7.3.5. Urbanismo
7.3.6. Actuaciones judiciales
7.4. Conclusiones
CAPÍTULO 8. Anexos. Modelos de contratos de prestación de
servicios
8.1. Modelo de contrato de asistencia jurídica
8.2. Modelo de contrato de asesoramiento fi scal continuado
PARTE 3.ª PLANIFICAR LA SUCESIÓN DEL DESPACHO PROFESIONAL 363
CAPÍTULO 1. La evolución de la mayoría de despachos
profesionales
1.1. Introducción. Una opinión de peso
1.2. Las características de la mayoría de despachos profesionales.
Algunos datos reveladores
CAPÍTULO 2. Cómo afecta el nuevo régimen de las Sociedades
Profesionales a la sucesión del despacho
2.1. Introducción
2.2. Concepto de Sociedades Profesionales
2.3. Intransmisibilidad de la condición de socio
CAPÍTULO 3. Planifi car la sucesión para asegurar la continuidad
del despacho
3.1. Introducción
3.2. Planifi car y anticiparse
3.3. La elección del sucesor
3.4. Transición de liderazgo
3.5. Un esquema modelo de Protocolo familiar para un despacho
profesional
CAPÍTULO 4. Contar con los colaboradores y profesionales del
despacho
4.1. Introducción
Los tres pilares de un Despacho Profesional
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4.2. Algunas historias reales que nos ayudarán a refl exionar sobre las
problemáticas que pueden presentarse en un proceso de sucesión 408
4.3. La actitud y el cambio en un proceso de sucesión
CAPÍTULO 5. Fórmulas alternativas de sucesión: fusionarse y/o
aliarse con otro despacho
5.1. Introducción
5.2. Posibles fórmulas a utilizar
5.3. Lo que opinan los expertos sobre las fusiones y adquisiciones
CAPÍTULO 6. La venta de un despacho: una operación atípica.
Venderse bien y a su debido tiempo
6.1. Introducción
6.2. La venta de un despacho por necesidad; el despacho no es
rentable o no existe sucesor
6.3. La venta de un despacho como oportunidad
6.4. Unas últimas recomendaciones si desea vender su despacho
CAPÍTULO 7. ¿Cuánto vale mi despacho?
7.1. Introducción
7.2. Fases del proceso de valoración aplicando métodos de descuento
de fl ujos
7.3. Qué fl ujo de caja debe considerarse en la valoración
7.4. La determinación de la tasa de descuento y el riesgo
7.5. Análisis de sensibilidad: valoración de distintos escenarios
7.6. Ejemplos de valoración
7.7. Apéndice
7.7.1. Etapas fundamentales para realizar una valoración por
descuento de fl ujos
7.7.2. Fórmulas aplicables en la valoración de empresas por
descuento de flujos
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