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Direccion de Ventas 15 Ed: Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores

Autor:Artal Castells, Manuel;
Categoría:Economía
ISBN: 9788417129224
ESIC Editorial nos ofrece Direccion de Ventas 15 Ed: Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores en español, disponible en nuestra tienda desde el 01 de Julio del 2017. Amplía tus conocimientos económicos con este libro de economía, perfectamente adaptado para todos los lectores por su cuidado contenido. Este libro cuenta con un total de 554 páginas , unas dimensiones de 24x17 cm (Revisada).
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Argumento de Direccion de Ventas 15 Ed: Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores

Encuadernación: Rústica

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.
A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:
*En la primera; el concepto de estructura de la función ventas, la comuniación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
*En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.
*En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición de ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.
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