Conflicto y Negociación

Autores:Munduate Jaca, Lourdes; Martínez Riquelme, José M.;

Categoría:Psicología social

ISBN: 9788436818024

Ediciones Pirámide nos ofrece Conflicto y Negociación en español, disponible en nuestra tienda desde el 01 de Agosto del 2003. Amplia tus conocimientos con este libro de ciencias humanas, perfectamente adaptado para todos los lectores por su cuidado contenido. Este libro cuenta con un total de 136 páginas , unas dimensiones de 20x13 cm (2ª. ed. , 2ª. imp.).

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Argumento de Conflicto y Negociación

La gestión del conflicto y la negociación en las organizaciones se ha limitado con frecuencia a los aspectos estrictamente legales o judiciales de las relaciones entre los trabajadores y la dirección. Sin embargo, las partes enfrentadas en un momento dado en la organización, destinadas a cooperar, no pueden abstraerse de los motivos, las percepciones, los estereotipos, la presión del grupo y otros procesos que subyacen en la conducta de los negociadores.0Introducción. Contextualizacióon de la gestión y la negociación. El campo de tensiones. Análisis de poderes. Fuentes del conflicto. La negociación. Características de las partes enfrentadas. Plan estratégico. La comunicación entre los negociadores. Gestión táctica y cierre.