Accesing the Chinese Market. a Critical Look At the Challenges and Best Practices of Spanish Firms (ebook)

Argumento de Accesing the Chinese Market. a Critical Look At the Challenges and Best Practices of Spanish Firms (ebook)

China representa hoy el mercado emergente más atractivo del mundo. Muchos indicadores económicos lo confirman: China encarna un país con un PIB próspero, una creciente población urbana, una floreciente clase media y un aumento en el gasto privado y público. A pesar de todo esto, las exportaciones españolas a China son aún bajas y subrayan un déficit comercial desfavorable y crónico. Por supuesto, se hacen esfuerzos para corregir este desequilibrio de comercio. La evolución a partir de 2009 muestra un aumento de las exportaciones españolas a China, una pequeña reducción en el déficit y un aumento en la inversión directa. Sin embargo, todo esto todavía representa un cambio muy modesto. El presente documento se basa en tres hipótesis: en primer lugar, el acceso al mercado chino dicta que las empresas extranjeras en general, y españoles en particular, adapten sus bienes o servicios a esta demanda específica. En segundo lugar, China ofrece un atractivo mercado conformado por muchos consumidores y una significativa emergente clase media. España no aprovecha plenamente estas oportunidades. Finalmente, el acceso al mercado chino está lleno de obstáculos: se requiere una inversión importante, personal especializado, un período de recuperación largo, mucha paciencia y perseverancia. Por lo tanto, es accesible sólo para las grandes empresas. Mientras se confirman las dos primeras hipótesis, no ocurre lo mismo con la tercera. Algunas grandes y muy reconocidas marcas españolas están teniendo gran éxito en China. Pero también hay cientos de pequeñas empresas que operan de manera fructífera en este país, en todos los sectores. La encuesta realizada confirma que hay importantes posibilidades de éxito, independientemente del tamaño de la empresa. La cuestión crucial es tener una estrategia muy clara para la implementación del proyecto en China. Por lo tanto, podemos concluir que lo fundamental no es principalmente el tamaño (aunque pueda ayudar) sino tener una estrategia clara y cumplir con ciertos requisitos que se analizarán en detalle. Se ha realizado una exhaustiva investigación utilizando datos cuantitativos y cualitativos. Se envió un cuestionario a las empresas españolas en China para categorizar quiénes son e identificar las oportunidades; estudiar sus dificultades y planes para el futuro en el país; descubrir las mejores prácticas que respalden la acción estratégica de nuestras empresas. Todas estas variables se encuentran desarrolladas en los capítulos siguientes. Finalmente, podemos concluir que el mundo se halla en un entorno turbulento y las empresas tratan de adaptarse rápidamente a los cambios. Si en el pasado reciente las empresas occidentales se trasladaron a China para acceder a su mano de obra de bajo costo, hoy en día intentan acceder al creciente mercado interno. Se abren oportunidades gracias a una clase media ansiosa por consumir que aumenta rápidamente. El acceso es difícil y lleno de obstáculos y las ganancias no se consiguen a corto plazo. Pero existen oportunidades para las empresas españolas de todos los tamaños y sectores (en particular, el turismo de calidad de China hacia a España). El documento propone unificar esfuerzos promover la marca España ya que China está aquí para quedarse, y las empresas españolas están en China para quedarse1